Siapa yang membayar biaya real estat?

Kebanyakan orang yang membeli atau menjual rumah melakukannya dengan bantuan agen real estat berlisensi. Para profesional ini mengetahui pasar lokal mereka, memiliki keterampilan negosiasi yang unggul, dan secara umum dapat memfasilitasi seluruh proses pembelian dan penjualan. Sebagai imbalan atas keahlian mereka, agen real estat menerima komisi. Berikut adalah ikhtisar tentang cara kerja komisi real estat dan siapa yang membayar biaya tersebut.

  • Komisi real estat selalu dapat dinegosiasikan tetapi seringkali antara 4% dan 6%.
  • Jika dua agen sedang mengerjakan transaksi real estat, satu untuk pembeli dan satu untuk penjual, komisi biasanya dibagi di tengah.
  • Pialang real estat mengambil bagian dari komisi untuk membantu membayar hal-hal seperti iklan dan ruang kantor.

Bagaimana cara kerja komisi real estat?

Agen dan broker real estat umumnya tidak membebankan biaya kepada pembeli dan penjual per jam. Sebaliknya, mereka mengambil pengurangan harga jual, dalam bentuk komisi.

Kontrak yang dimiliki pembeli dan penjual dengan agen mereka menentukan komisi agen. Biaya real estat sering dibagi rata antara pembeli dan agen penjual, meskipun kontrak dapat menyatakan bahwa satu agen menerima komisi lebih banyak daripada yang lain.

Istilah agen real estat, agen real estat, dan broker sering digunakan secara bergantian, tetapi keduanya berbeda. Agen dan pialang memiliki tingkat lisensi yang berbeda, dan keduanya dapat menjadi agen real estat dengan bergabung dengan National Association of Realtors.

Namun, biaya tidak langsung ke agen real estat. Ini pergi pertama ke daftar broker dan penjual. Ini karena agen real estat harus bekerja untuk dan di bawah payung pialang, dan pialang mengambil pengurangan biaya real estat untuk menutupi biaya seperti iklan, sewa tanda, dan ruang kantor.

Setiap broker kemudian membagikan jumlah tersebut dengan agen, terkadang 50/50, tetapi bisa juga jumlah berapa pun yang telah disepakati oleh broker dan agen. Jadi komisi 5% akan dipecah sebagai berikut, dengan asumsi pembagian 50/50 di semua area:

  • Daftar broker: 1,25%
  • Pialang penjualan: 1,25%
  • Agen penjual: 1,25%
  • Agen pembeli: 1,25%

Pada penjualan $200.000, setiap broker dan agen akan menerima $2.500.

Berapa biaya komisi real estat?

Komisi real estat selalu dapat dinegosiasikan – jika tidak, agen akan melanggar undang-undang antimonopoli negara bagian dan federal – jadi jumlahnya bervariasi. Meskipun 6% secara tradisional dianggap sebagai biaya standar, komisi umumnya antara 4 dan 5% hari ini. Komisi real estat rata-rata pada 2019 (data terbaru yang tersedia) adalah 4,96%, naik dari 5,03% pada 2018, menurut firma riset Real Trends.

Perlu diingat bahwa komisi adalah persentase dari harga jual rumah. Oleh karena itu, biaya pasti tidak akan diketahui sampai tawaran diterima dan rumah dijual.

Siapa yang membayar komisi real estat?

Justru siapa yang membayar komisi agen real estat itulah yang menjadi rumit. Praktek yang umum adalah bagi penjual untuk membayar biaya. Namun, penjual biasanya memasukkan biaya ke dalam harga rumah. Jadi pembeli akhirnya membayar biaya, meskipun secara tidak langsung.

Katakanlah, misalnya, bahwa pembeli dan penjual (masing-masing dengan agen real estat) menyetujui pasar untuk rumah seharga $ 200.000. Dengan asumsi komisi real estat adalah 5%, biayanya adalah $ 10.000 ($ 200.000 X 0,05). Biaya berasal dari biaya rumah, mereka tidak ditambahkan ke harga jual. Jadi meskipun pembeli akan membayar $ 200.000, penjual akan menerima $ 190.000 dari penjualan (ini adalah contoh yang terlalu disederhanakan karena biaya penutupan dan biaya lainnya akan berlaku).

Apakah Komisi Real Estat Layak?

Salah satu klaim utama tentang biaya real estat adalah bahwa mereka terlalu tinggi atau bahwa layanan yang diberikan oleh agen real estat tidak sebanding dengan biayanya.

Jika sebuah rumah dijual pada hari pertama terdaftar, agen penjual dapat menghasilkan banyak uang untuk pekerjaan yang relatif sedikit, seperti memotret, menetapkan harga jual, dan menjual rumah. Namun, di sisi lain, sebuah rumah juga bisa memakan waktu berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau dalam kasus rumah yang sangat unik atau mahal, bertahun-tahun untuk dijual.

Untuk agen penjual, itu bisa berarti berjam-jam dihabiskan untuk memasarkan rumah, mengadakan open house, menerima panggilan telepon, dan mengikuti perkembangan daftar dan penjualan lain di lingkungan itu. Agen ini juga akan menanggung biaya jangka panjang untuk mempertahankan rumah di pasar, termasuk biaya signage dan iklan. Jika Anda melihatnya seperti ini, hanya sedikit penjual yang mau mengambil risiko membayar makelar tepat waktu.

Hal yang sama berlaku untuk pembeli. Beberapa akan segera menemukan rumah, sementara yang lain akan memeriksa lusinan rumah, selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan, sebelum memutuskan satu. Jika pembeli membayar agen tepat waktu, mereka kemungkinan akan merasa tergesa-gesa untuk membuat keputusan.

Real estat dengan tarif tetap

Tentu saja, ada agen daftar yang bekerja dengan jumlah tetap, misalnya $ 100 atau $ 500. Ini jelas dapat menguntungkan penjual (dan akhirnya pembeli) dalam hal penghematan biaya, tetapi kelemahannya adalah bahwa agen ini mungkin menawarkan perwakilan yang terbatas.

Agen real estat tradisional akan menjadi mitra Anda selama proses pembelian atau penjualan rumah. Agen penjual akan membantu Anda memamerkan rumah Anda, mengambil foto profesional, menempatkan rumah Anda di beberapa layanan listing, mengiklankan, merencanakan dan menyelenggarakan open house, dan bernegosiasi atas nama Anda.

Demikian juga, agen pembelian akan membantu Anda menentukan barang yang harus dimiliki, menemukan properti yang tepat, membawa Anda dalam tur, menegosiasikan kesepakatan, dan merekomendasikan profesional lain (seperti inspektur rumah).

Biaya tetap atau diskon mungkin lebih murah, tetapi Anda bisa mendapatkan nilai uang Anda. Namun, ada agen layanan lengkap yang bekerja dengan komisi lebih rendah atau biaya tetap. Jika Anda memutuskan untuk menempuh rute ini, pastikan Anda mengetahui terlebih dahulu layanan apa yang ditawarkan agen tersebut untuk memastikan bahwa apa yang akan Anda dapatkan sesuai dengan harapan Anda.

Garis bawah

Sebagian besar pembeli dan penjual bekerja dengan agen real estat. Sebagai imbalan atas pekerjaan mereka, agen menerima persentase dari harga jual yang disebut komisi. Meskipun biasanya penjual yang membayar komisi, biaya biasanya diperhitungkan dalam harga listing rumah. Dengan cara ini, pembeli pada akhirnya menanggung semua biaya real estat.

Ingatlah bahwa komisi selalu dapat dinegosiasikan. Jika Anda khawatir tentang biaya tinggi, dua opsi yang perlu dipertimbangkan adalah menggunakan biaya tetap atau broker diskon atau menjual oleh pemilik.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *