Ingin menjual asuransi jiwa? Baca ini dulu

Apakah Anda mencari karir yang menawarkan potensi keuangan yang besar, banyak kesempatan kerja dan daya tarik wirausaha? Jika Anda menikmati membangun hubungan dan berkomitmen pada layanan pelanggan (dan dapat menangani banyak penolakan), maka penjualan asuransi mungkin cocok untuk Anda.

Penjualan asuransi dapat menjadi misi komisi utama, karena para praktisinya sepenuhnya bergantung pada pembayaran premi kepada klien mereka. Konversi lebih banyak prospek. Menjadi lebih kaya sebagai hasilnya. Ulang. Setidaknya secara teori.

Poin penting untuk diingat

  • Menjadi tenaga penjual asuransi adalah misi komisi tertinggi; praktisi sepenuhnya tergantung pada pembayaran premi dari klien mereka.
  • Penjualan asuransi biasanya tidak membuahkan hasil yang baik pada awalnya, tetapi tidak seperti profesi lain ini, semakin lama Anda tinggal di asuransi, semakin banyak pendapatan yang Anda peroleh.
  • Agen terbaik adalah mereka yang memiliki penunjukan paling dan paling dihormati, seperti perusahaan asuransi jiwa berlisensi.

Jual asuransi jiwa lambat… di awal

Seperti ritel, layanan pelanggan, dan industri pekerjaan serupa dengan tingkat gesekan yang tinggi, penjualan asuransi biasanya tidak membayar dengan baik di awal karier. Namun, tidak seperti profesi lain ini, semakin lama Anda tinggal di asuransi, semakin mudah dan menguntungkan, berkat rujukan dan residu.

Pemeliharaan itulah bagian yang sulit. Menurut PayScale, agen asuransi tingkat pemula mendapatkan sekitar $ 45.000 sebagai kompensasi tahunan, termasuk bonus, komisi, dan pembagian keuntungan, dan mungkin tidak akan naik ke tabel pembayaran hingga pertengahan karir.

Banyak peluang

Jika Anda serius mempertimbangkan untuk menjual asuransi jiwa untuk mencari nafkah, inilah titik terangnya. Ini adalah pasar pencari kerja. Perusahaan asuransi besar telah melihat jumlah mereka menyusut sejak masa kejayaannya di akhir abad ke-20, dengan beberapa agen turun dari puluhan ribu agen penggajian menjadi hanya beberapa ribu.

Hal-hal telah berubah dengan munculnya Internet. Agen asuransi jiwa saat ini, meskipun jumlahnya lebih sedikit daripada satu generasi yang lalu, karena itu harus mengkhususkan diri lebih dari sebelumnya.

Mungkin tidak ada tanda di jendela, tetapi agensi sedang merekrut dan kemungkinan besar akan mempertimbangkan Anda terlepas dari bidang pekerjaan apa Anda sebelumnya. Mungkin biaya uang perusahaan asuransi untuk melatih agen baru, tapi masih lebih murah daripada membayar gaji untuk apa, sekali lagi, posisi yang bergantung hampir secara eksklusif pada komisi setelah periode pelatihan selesai.

Bersiaplah untuk penolakan

Melakukan pekerjaan sebenarnya sebagai agen asuransi jiwa bisa sangat melelahkan, setidaknya pada awalnya. Prospek pertama yang Anda hubungi akan mengatakan tidak. Lagu kedua akan mengatakan tidak.

Seorang wiraniaga asuransi yang sukses di akhir karirnya dapat memperoleh lebih dari $115.000 dalam bentuk gaji, komisi, dan bagi hasil.

Akhirnya, setelah cukup lama mengikuti agen mapan di kantor (dan mempelajari perbedaan mencolok antara polis Penuh, Berjangka, dan Universal), Anda melakukan penjualan pertama dan mendapatkan sebagian besar premi untuk diri Anda sendiri.

Namun, hasil yang diperoleh semakin menurun. Setelah tahun pertama, komisi bisa tenggelam. Berharap untuk mendapatkan komisi 3-5% di setiap tahun polis yang tersisa. Tentu saja, pada saat itu, idenya adalah telah menjual cukup banyak polis sehingga persentase sekecil itu adalah jumlah dolar yang nyaman. Tetapi penolakan yang dihadapi agen pemula sangat luar biasa. Agen yang memiliki sarana, kesabaran, dan sumber daya untuk mengatasi rentang yang tidak produktif adalah orang-orang yang berhasil, tidak ada satupun yang berhasil.

Memukul buku

Agen terbaik adalah mereka dengan sebutan yang paling dihormati: asuransi jiwa berlisensi; pemegang beasiswa, mereka yang memiliki sertifikat dari Life Management Institute dan penasihat asuransi bersertifikat. Puluhan jam belajar dan instruksi, diikuti dengan ujian, memisahkan agen asuransi jiwa yang kurang terlibat dan kurang ambisius dari mereka yang benar-benar berdedikasi pada karir. Kombinasikan etika tanpa cela dengan pendidikan dunia nyata – dan dosis ketekunan yang sehat – dan tidak ada alasan Anda tidak dapat berkembang.

Garis bawah

Jika kewirausahaan adalah tujuan Anda, ada banyak peluang bagi seseorang yang mencari karir di bidang penjualan asuransi. Karena itu, itu akan sulit, terutama di awal. Petugas harus memiliki kulit tebal dan mampu menangani penolakan. Lagi pula, mereka semua menjual produk yang sama, sebagian besar. Jadi, jika layanan pelanggan dan membangun hubungan bukanlah hal yang Anda sukai, Anda mungkin ingin melupakan pekerjaan khusus ini.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *