Definisi tes pendapatan total

Apa yang dimaksud dengan tes pendapatan total?

Sebuah tes pendapatan total mendekati elastisitas harga permintaan dengan mengukur perubahan pendapatan total yang dihasilkan dari perubahan harga produk atau jasa. Elastisitas harga mengacu pada sejauh mana harga suatu produk atau jasa mempengaruhi permintaan konsumen; ketika harga mempengaruhi permintaan, harga dikatakan elastis, tetapi ketika tidak, atau pada tingkat yang lebih rendah, dikatakan tidak elastis. Pengujian pendapatan total mengasumsikan bahwa semua faktor lain yang dapat mempengaruhi pendapatan akan tetap konstan selama periode pengujian.

Bagaimana tes pendapatan total bekerja

Tes pendapatan total dapat membantu bisnis dengan strategi penetapan harga. Dengan menentukan seberapa elastis atau tidak elastis suatu produk, bisnis akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang bagaimana memaksimalkan pendapatan total, terutama jika menjual berbagai produk. Jika pengujian menyimpulkan bahwa permintaan akan suatu produk sangat elastis, perusahaan akan sangat berhati-hati terhadap perubahan harga, karena perubahan kecil dapat menyebabkan penurunan permintaan yang besar dan oleh karena itu total turnover.

Atau, jika permintaan relatif tidak elastis, bisnis akan percaya bahwa kenaikan harga hanya akan menyebabkan perubahan kecil dalam jumlah yang diminta. Oleh karena itu, kenaikan harga akan kecil kemungkinannya menyebabkan permintaan turun tajam jika permintaan sangat inelastis. Faktanya, kenaikan harga akan lebih cenderung mengarah pada peningkatan pendapatan total, karena permintaan yang tidak elastis menunjukkan bahwa harga bukanlah salah satu faktor terpenting yang mempengaruhi permintaan konsumen akan produk tersebut.

Contoh tes pendapatan total

Sebuah perusahaan pakaian olahraga membuat tiga jenis celana yoga yang disebut Downward Dog, Warrior, dan Cobra dengan harga masing-masing $50, $60, dan $70. Perusahaan menjual 1.000 pasang Anjing Bawah setiap bulan, 800 pasang Prajurit, dan 500 pasang Kobra dengan harga ini. Celana yoga menghasilkan pendapatan bulanan $ 133.000. Perusahaan melakukan tes pendapatan total. Ini menaikkan harga Downward Dog menjadi $55, menaikkan harga Warrior menjadi $63, dan menurunkan harga Cobra menjadi $67. Penjualan Downward Dog turun menjadi 700 pasang, sementara penjualan Warrior sedikit menurun menjadi 770 dan penjualan Cobra meningkat menjadi 600. Pendapatan Downward Dog turun menjadi $38.500 dari $50.000 sebelum harga berubah.

Permintaan dianggap elastis untuk Anjing Downward karena kenaikan harga secara signifikan mempengaruhi permintaan produk dan mengakibatkan pendapatan yang lebih rendah. Sebaliknya, perusahaan memperoleh $ 510 dalam pendapatan Warrior ($ 48.510, harga baru x kuantitas, naik dari $ 48.000 sebelum perubahan harga), menunjukkan inelastisitas permintaan karena kenaikan harga. Perusahaan selanjutnya menentukan dari uji pendapatan total bahwa konsumen merespon positif diskon celana Cobra. Cobra menghasilkan $ 40.200 dalam pendapatan bulanan, naik dari $ 35.000 sebelumnya. Namun, pendapatan gabungan adalah $127.210, dibandingkan dengan $133.000 sebelum harga berubah. Perusahaan dapat mengambil beberapa iterasi dari pengujian total pendapatan untuk merumuskan strategi penetapan harga di atas $133.000.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *