Definisi laba operasi

Apa strategi Lanchester?

Strategi Lanchester adalah rencana pertempuran yang diadopsi dari strategi militer yang dapat diterapkan dalam konteks bisnis, terutama bagi perusahaan yang memasuki pasar baru. Di masa perang, strategi didasarkan pada kuantifikasi kekuatan relatif tentara untuk memprediksi pemenang dan pecundang. Dalam bisnis, strategi mendorong pengusaha untuk memilih jenis pasar untuk perusahaan baru dan yang sudah ada, berdasarkan analisis kekuatan relatif yang sama, dengan tujuan menemukan pasar yang paling mudah untuk dimasuki.

Poin penting untuk diingat

  • Strategi Lanchester adalah rencana pertempuran yang diadopsi dari strategi militer yang dapat diterapkan dalam konteks bisnis, terutama bagi perusahaan yang memasuki pasar baru.
  • Menggunakan strategi Lanchester, perusahaan mengukur kekuatan relatif pesaing mereka dalam bisnis atau industri.
  • Strategi Lanchester merekomendasikan metodologi bagi-dan-taklukkan untuk kampanye penjualan dan pemasaran dan untuk memutuskan jenis bisnis atau proyek baru apa yang akan dijalankan.
  • Strategi Lanchester membantu perusahaan menghindari pertempuran satu lawan satu yang tidak perlu dan sia-sia dengan pesaing yang tidak mungkin mereka menangkan sebagai pendatang baru.

Memahami strategi Lanchester

Strategi Lanchester adalah variasi dari taktik membagi-dan-menaklukkan, yang mengatasi tantangan taktis yang tampaknya luar biasa. Jika sebuah startup atau usaha kecil lainnya ingin memasuki pasar di mana pemegang monopoli memiliki monopoli, meluncurkan kampanye saingan secara langsung kemungkinan akan gagal. Di bawah strategi Lanchester, pendekatan yang paling efektif adalah perusahaan menargetkan aspek atau lokasi pesaingnya untuk mengacaukan potensi monopoli.

Strategi ini dinamai insinyur Angkatan Darat Inggris Frederick W. Lanchester, yang menerbitkan undang-undang yang mengatur strategi perang dalam publikasi penting yang disebut Penerbangan dalam Perang: Dawn of the Fourth Arm pada tahun 1916. Hukum Lanchester kemudian berhasil diterapkan oleh pasukan Sekutu selama Perang Dunia II. Setelah Perang Dunia II, pakar kualitas terkenal Edward Deming menerapkan hukum yang sama pada riset operasi.

Strategi Lanchester diperkenalkan di Jepang pada 1950-an dan dipopulerkan oleh konsultan Jepang Nobuo Taoka pada 1960-an. Strategi Lanchester telah menjadi semakin digunakan untuk menangkap pangsa pasar. Canon Inc. adalah salah satu perusahaan pertama yang menggunakan strategi ini untuk pertempuran sengitnya dengan Xerox di pasar mesin fotokopi global tahun 1970-an dan 1980-an.

Prinsip Strategi Lanchester

Pengalaman dan pengamatan Lanchester tentang penggunaan pesawat dalam pertempuran selama Perang Dunia I membantunya menetapkan strateginya. Sebagai seorang insinyur, Lanchester menerapkan analisis matematis untuk kehilangan semua kekuatan yang ada dalam pertempuran. Ini termasuk pasukan darat – pasukan infanteri dan angkatan laut – dan pesawat yang dia bantu bangun. Metodologi ini membantunya menilai efisiensi pesawat yang dia kerjakan.

Salah satu pengamatan Lanchester adalah bahwa jika kekuatan militer melebihi jumlah oposisinya, daya tembak efektifnya sama dengan kuadrat dari jumlah total unit kekuatan yang lebih besar. Dengan kata lain, senjata gabungan dari pasukan dengan keunggulan numerik tiga banding satu akan secara efektif memiliki sembilan kali daya tembak relatif dari musuh kecil. Mengingat penilaian ini, Lanchester mendalilkan bahwa kekuatan yang lebih kecil harus memfokuskan serangannya pada satu bagian dari kekuatan musuh yang lebih besar pada suatu waktu. Sejak itu, strategi ini diterapkan dalam aksi militer dan taktik perdagangan.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *