Definisi koopetisi

Apa itu koopetisi?

Coopetition adalah tindakan kerjasama antara perusahaan yang bersaing; perusahaan yang melakukan persaingan dan kerjasama dikatakan dalam koopetisi. Beberapa perusahaan mendapat manfaat dari perpaduan kerjasama yang bijaksana dengan pemasok, pelanggan, dan perusahaan yang memproduksi produk pelengkap atau produk terkait.

Coopetition adalah jenis aliansi strategis yang sangat umum antara perusahaan perangkat lunak dan perangkat keras.

Poin penting untuk diingat

  • Coopetition adalah tindakan kerjasama antara perusahaan yang bersaing dengan membentuk aliansi strategis yang dirancang untuk membantu kedua perusahaan.
  • Coopetition mencakup campuran kerjasama dengan pemasok, pelanggan dan perusahaan yang memproduksi produk pelengkap atau terkait.
  • Coopetition sering terjadi di industri teknologi, terutama antara perusahaan perangkat lunak dan perangkat keras.

Memahami koopetisi

Coopetition adalah ideologi perusahaan yang diambil langsung dari pelajaran yang didapat dari teori permainan. Permainan coopetition adalah model statistik yang mempertimbangkan cara di mana sinergi dapat diciptakan dengan bekerja sama dengan pesaing.

Taktik tersebut dianggap sebagai praktik bisnis yang baik antara dua perusahaan karena dapat mengarah pada perluasan pasar dan pembentukan hubungan bisnis baru. Dengan demikian, kesepakatan tentang standar dan pengembangan produk dalam suatu industri atau antara dua pesaing diperlukan untuk menerapkan koopetisi.

Model koopetisi

Model statistik menentukan manfaat koopetisi dan juga menguji distribusi pangsa pasar di antara para pesaing untuk memaksimalkan pangsa pasar perusahaan-perusahaan terkemuka. Model ini awalnya dirancang dalam bentuk berlian, dengan pelanggan, pemasok, pesaing, dan pelengkap di setiap sudut. Tujuan koopetisi, dan model itu sendiri, adalah untuk menggeser pasar dari permainan zero-sum, di mana satu pemenang memenangkan segalanya, ke lingkungan di mana hasil akhirnya menguntungkan keseluruhan dan mengembalikan segalanya.

Kunci dari model ini adalah memahami variabel input yang mempengaruhi para pemain di dalam berlian untuk bersaing atau bekerja sama. Pemahaman ini mengarah pada mengetahui kekuatan mana yang akan membuat pemain bersaing dan kekuatan mana yang akan membuat mereka bekerja sama, dan dalam kapasitas apa. Profesor Harvard dan Yale Adam M. Brandenburger dan Barry J. Nalebuf mempelopori gagasan koopetisi.

Manfaat coopetition bagi perusahaan

Sektor paling umum yang bertindak dalam coopetition adalah industri teknologi. Kerjasama antar pesaing memungkinkan sinergi perangkat keras dan perangkat lunak. Banyak startup, terutama di industri teknologi, bersaing di pasar yang sama tetapi memiliki keunggulan yang unik. Dua pesaing dapat memiliki kekuatan yang saling melengkapi, dan perjanjian koopetisi dapat dibentuk untuk berbagi keuntungan bersama. Koopetisi antara dua perusahaan teknologi dapat meningkatkan peluang pertumbuhan pengguna di masing-masing perusahaan melalui promosi lintas saluran.

Seringkali di ruang startup dan industri teknologi, dua atau lebih pesaing bertarung melawan pesaing yang lebih besar, dan perusahaan teknologi dapat berintegrasi untuk membentuk koopetisi melawan musuh yang lebih besar. Koopetisi dalam industri teknologi lazim terjadi karena dua pesaing diakuisisi atau digabungkan, membentuk entitas yang lebih kuat.

Contoh nyata koopetisi

Pada 17 Maret 2020, Pfizer Inc. (NYSE: PFE) dan BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) mengumumkan kolaborasi untuk bersama-sama mengembangkan vaksin COVID-19. Perjanjian kerjasama antara kedua perusahaan meningkatkan kapasitas produksi untuk memenuhi pasokan vaksin global, sehingga perusahaan mampu memproduksi jutaan dosis vaksin pada akhir tahun 2020 dan ratusan juta dosis lagi pada tahun 2021. Pada Juni 2021, perusahaan mengumumkan kesepakatan lain dengan pemerintah untuk menyediakan 500 juta dosis vaksin lagi untuk mendukung beberapa negara termiskin. Perjanjian tersebut menetapkan bahwa 60% dari dosis akan dibeli selama paruh pertama tahun 2022.

BioNTech berkontribusi pada kandidat vaksin, sementara Pfizer berkontribusi pada penelitian dan pengembangan klinis serta kemampuan manufaktur dan distribusi perusahaan.

BioNTech menerima pembayaran dimuka dari Pfizer sebesar $185 juta serta investasi ekuitas hampir $113 juta, dengan potensi total pembayaran di masa mendatang sebesar $748 juta jika pencapaian tertentu terpenuhi.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *