Pengertian Dana Cadangan Pensiun Nasional

Apa itu artikel penting?

Barang mahal, juga dikenal sebagai RTC, adalah barang mahal, seperti rumah atau mobil. Dalam konteks toko ritel, mereka juga dapat merujuk pada produk dengan harga jual dan margin keuntungan yang jauh lebih tinggi daripada barang lain di toko. Dalam ilmu ekonomi, barang mahal terkadang disebut sebagai barang tahan lama atau barang yang bertahan relatif lama dan memberikan kegunaan bagi pemakainya.

Poin penting untuk diingat

  • Item yang lebih besar adalah pembelian besar, seperti rumah atau mobil, yang membutuhkan komitmen finansial yang besar. Di toko ritel, mereka dapat merujuk ke peralatan rumah tangga atau elektronik yang mahal.
  • Karena item tiket besar adalah pembelian jangka panjang, banyak pelanggan meluangkan waktu untuk meneliti pilihan sebelum memilih untuk membeli.
  • Beberapa item tiket besar memiliki harga musiman, yang berarti Anda bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik jika Anda mau menunggu.
  • Banyak penjual menawarkan pembiayaan untuk membantu pelanggan membeli barang-barang mahal. Lebih mudah untuk membayar secara bulanan, tetapi pada akhirnya Anda akan membayar lebih sedikit dengan pembayaran di muka.
  • Pelanggan ragu sebelum melakukan pembelian besar. Banyak tenaga penjualan telah mengembangkan kiat psikologis untuk membantu pelanggan terlibat dengan mudah.

Memahami Item yang Lebih Besar

Tidak ada ambang dolar yang diterima yang mendefinisikan barang mahal. Itu tergantung pada pembeli dan tingkat kekayaan atau pendapatan mereka. Seseorang yang menghasilkan $ 200.000 per tahun mungkin tidak menganggap konsol video game $ 1.000 sebagai item tiket besar, tetapi konsumen yang menghasilkan $ 50.000 per tahun mungkin.

Barang mahal tidak harus barang mewah atau barang yang dibeli dengan pendapatan tambahan karena banyak barang yang biasanya termasuk dalam kategori ini (misalnya lemari es dan mesin cuci) dianggap sebagai kebutuhan. Banyaknya barang mahal atau penjualan barang tahan lama dapat menjadi indikator kinerja perekonomian dan kepercayaan konsumen.

Barang-barang yang lebih besar biasanya mengacu pada barang-barang yang diinginkan daripada yang diperlukan, seperti jam tangan emas yang mahal.

Pelacakan barang besar

Barang tahan lama dapat dilacak setiap bulan Pengiriman, stok, dan pesanan pabrikan laporan dan bulanan Perdagangan eceran dan jasa makanan laporan penjualan yang dikeluarkan oleh Departemen Perdagangan AS (biasanya disebut sebagai laporan “Barang Tahan Lama” dan “Penjualan Eceran”). Perhatikan bahwa laporan Barang Tahan Lama membagi kategori berdasarkan pengiriman dan pesanan baru dan diukur nilainya di tingkat produsen.

Mungkin laporan penjualan eceran lebih berguna karena secara langsung menguraikan kategori yang sudah dikenal konsumen dalam hal item “tiket besar”. Kendaraan bermotor, furnitur, elektronik, peralatan dan bahan bangunan (untuk renovasi rumah mahal yang diinginkan orang) tercantum dalam laporan penjualan ritel bulanan.

Misalnya, laporan penjualan ritel Mei 2021 menunjukkan perkiraan pembelian bulanan menurut kategori, selain data historis dari bulan-bulan sebelumnya dan tahun sebelumnya. Dalam lima bulan hingga Mei 2021, konsumen ritel menghabiskan $ 641,9 miliar di dealer mobil, meningkat 42,5% dari periode yang sama tahun 2020. Konsumen menghabiskan 36,1 miliar dolar di toko peralatan dan elektronik, meningkat 35,9% dibandingkan tahun sebelumnya. .

Kapan harus membeli barang mahal

Setiap produk memiliki siklus penetapan harga yang berbeda, tergantung pada saat paling diminati. Menurut US News, akhir musim gugur adalah waktu yang tepat untuk membeli mobil, karena saat itulah model-model baru tiba. Oleh karena itu, dealer ingin mengosongkan inventaris lama, yang berarti harga dan diskon yang lebih baik untuk model lama.

Aturan umum yang sama berlaku untuk elektronik, meskipun waktunya sedikit berbeda. Untuk iPhone dan perangkat pintar lainnya, harga model yang lebih baru cenderung turun beberapa bulan setelah versi terakhir, tetapi harga model lama langsung turun. Secara historis, waktu terburuk untuk membeli iPhone adalah musim panas.

Apa yang harus dipertimbangkan sebelum membeli barang mahal?

Membeli barang yang mahal adalah keputusan penting yang tidak boleh diambil secara tiba-tiba. Selain melakukan penelitian ekstensif tentang kualitas dan karakteristik pembelian besar, ada baiknya juga meluangkan waktu untuk menanyakan apakah Anda Betulkah membutuhkan pengolah makanan berkemampuan WiFi ini. Tetapi beberapa barang benar-benar diperlukan, dan untuk pembelian tersebut pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari uang Anda.

Apakah Anda mendapatkan kesepakatan terbaik?

Kesepakatan yang baik berarti lebih dari sekadar mendapatkan harga terendah. Banyak barang, terutama barang elektronik, memiliki perbedaan yang signifikan antara harga dan kualitas, dan beberapa peralatan rumah tangga yang didiskon dijual tanpa jaminan. Sebelum membuka dompet Anda, ada baiknya meluangkan waktu untuk meneliti produsen, merek, dan masalah apa pun yang diketahui sehingga Anda tahu masalah apa yang akan terjadi.

Apakah Anda membutuhkannya sekarang atau dapatkah Anda menunggu?

Harga cenderung mengikuti siklus musiman. Banyak barang yang banyak dipasarkan untuk musim belanja Desember, yang berarti Anda bisa mendapatkan beberapa penawaran hebat di bulan Januari atau Februari. Mungkin juga ada penawaran selama liburan musim panas, seperti Memorial Day atau Hari Buruh. Anda mungkin bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik jika Anda bersedia menunggu.

Bagaimana Anda akan membayarnya?

Masalah ini mudah diabaikan, terutama untuk pengeluaran besar seperti mobil atau rumah. Meskipun jelas lebih mudah untuk membiayai pembelian ini dengan pinjaman bank, bunga majemuk berarti Anda akan menghabiskan lebih banyak uang daripada jika Anda hanya membayar tunai. Menyimpan uang sekarang bisa berarti diskon besar di kemudian hari.

Bayar tunai jika Anda bisa

Meskipun membiayai pembelian besar jauh lebih mudah untuk pengeluaran bulanan Anda, Anda akan menghabiskan lebih sedikit uang dalam jangka panjang jika Anda dapat membayar di muka. Jika memungkinkan, ada baiknya menabung untuk pembelian besar.

Cara menjual barang mahal

Membuat penjualan membutuhkan lebih banyak daripada menawarkan penawaran yang bagus. Memang lebih mudah untuk memindahkan produk berkualitas tinggi daripada yang rendah, tetapi ada juga banyak rintangan psikologis yang harus diatasi dalam membujuk orang asing untuk membuka dompet mereka. Teknik berikut telah terbukti bekerja dengan penjual profesional:

Membangun kepercayaan

Banyak konsumen yang benar-benar takut mendapatkan kesepakatan yang buruk, dan teknik penjualan dengan tekanan tinggi dapat lebih menghalangi mereka. Penting untuk mengembangkan rasa keaslian dan kepercayaan dengan calon pelanggan melalui pertemuan tatap muka dan diskusi jujur ​​tentang harapan mereka untuk pembelian. Beberapa barang besar, seperti mobil atau rumah baru, akan memerlukan beberapa pertemuan sebelum pembeli cukup percaya diri untuk menyelesaikan keputusan mereka.

Mendukung konversi mikro

Konversi mikro adalah keterlibatan kecil yang membawa pelanggan lebih dekat ke keputusan akhir, seperti uji coba, tur, atau pengalaman lain yang memfasilitasi niat untuk membeli. Beberapa dealer mobil memiliki kuesioner atau survei online yang berguna untuk membantu Anda menemukan mobil yang tepat untuk Anda. Sementara klien mungkin selalu mundur, pengalaman ini membuatnya lebih mudah untuk mengatasi keragu-raguan awal mereka.

Tegaskan keputusan klien

Penting juga untuk memastikan bahwa pelanggan merasa puas setelah keputusan mereka dan bahwa mereka tidak merasakan penyesalan pembeli. Ini tidak hanya dapat membantu menghindari beberapa keluhan pelanggan dan ulasan buruk, tetapi juga membuat mereka lebih mungkin untuk kembali pada pembelian besar berikutnya.

Untuk membuat pelanggan senang dengan keputusan mereka, banyak tenaga penjualan mengoptimalkan pengalaman pasca pembelian untuk mempertahankan pelanggan. Survei kepuasan pelanggan, pengingat ramah tentang pemeliharaan atau peningkatan, atau undangan untuk tetap berhubungan dapat membantu pembeli merasa senang dalam mengambil keputusan yang baik.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *