Kapan perjanjian swap pertama kali dibuat dan mengapa swap dibuat?

Tidak mungkin menentukan apakah pengurangan biaya atau peningkatan pendapatan lebih penting bagi semua bisnis. Ada terlalu banyak faktor yang dapat memengaruhi jawaban untuk bisnis tertentu, di pasar tertentu, atau ekonomi tertentu. Fokus pemasaran yang spesifik dapat menjadi kunci stabilitas keuangan dan keuntungan yang terus meningkat.

Memahami profitabilitas

Penting untuk memahami ukuran dasar profitabilitas, seperti perbedaan antara keuntungan dan margin keuntungan. Laba adalah uang yang diperoleh bisnis setelah memperhitungkan semua pengeluaran. Margin keuntungan dihitung sebagai laba bersih dibagi dengan omset. Margin keuntungan dinyatakan sebagai persentase dan, pada kenyataannya, mengukur berapa banyak dari setiap dolar dalam penjualan yang benar-benar dipertahankan oleh bisnis.

Poin penting untuk diingat

  • Apakah lebih baik untuk memotong biaya atau meningkatkan pendapatan seringkali tergantung pada perusahaan dan industri di mana ia beroperasi.
  • Margin keuntungan, yang dihitung sebagai pendapatan bersih dibagi pendapatan, tidak selalu meningkat ketika penjualan meningkat atau biaya menurun.
  • Peningkatan pendapatan dapat menyebabkan biaya yang lebih tinggi dan margin keuntungan yang lebih rendah.
  • Mengurangi biaya dapat menyebabkan penurunan penjualan dan juga menurunkan margin keuntungan jika pangsa pasar hilang seiring waktu.
  • Berfokus pada branding dan kualitas dapat membantu mempertahankan harga jual yang lebih tinggi dan memastikan margin keuntungan yang lebih tinggi dalam jangka panjang.

Dampak peningkatan pendapatan

Mengurangi biaya atau meningkatkan pendapatan dapat meningkatkan laba perusahaan (bottom line), tetapi mungkin tidak meningkatkan margin laba bersih perusahaan. Pertimbangkan sebuah perusahaan hipotetis yang meningkatkan penjualan tahunannya dari $ 1 juta menjadi $ 2,2 juta dengan meningkatkan tenaga penjualannya dari lima menjadi 15 orang dengan gaji rata-rata masing-masing $ 100.000. Penghasilan tambahan sebesar $ 1,2 juta hanya menghasilkan laba bersih tambahan $ 200.000 dan benar-benar menekan margin keuntungan hampir 20%.

Bisnis perlu mempertimbangkan apakah margin keuntungan yang lebih rendah dapat diterima sebagai imbalan atas peningkatan keuntungan dolar absolut, karena margin yang lebih rendah mungkin tidak memberikan bantalan keuangan yang cukup untuk memastikan kelangsungan bisnis yang berkelanjutan. Bisnis mungkin memiliki dolar ekstra di bank, tetapi mungkin dalam posisi keuangan yang kurang sehat atau kurang aman.

Dampak pengurangan biaya

Mengurangi biaya meningkatkan profitabilitas, tetapi hanya jika harga jual dan jumlah penjualan tetap konstan. Jika pengurangan biaya menyebabkan penurunan kualitas produk perusahaan, perusahaan mungkin terpaksa menurunkan harga untuk mempertahankan tingkat penjualan yang sama. Ini dapat menghapus potensi keuntungan dan menghasilkan kerugian bersih.

Dampak negatif yang lebih besar dapat terjadi seiring waktu dari hilangnya pangsa pasar secara bertahap karena penurunan kualitas membuat angka penjualan tidak dapat dipertahankan. Namun, jika bisnis dapat secara efektif mengurangi biaya tanpa mempengaruhi kualitas, harga jual atau angka penjualan, itu membuka jalan untuk profitabilitas yang lebih tinggi.

Strategi untuk meningkatkan profitabilitas

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah apakah meningkatkan pendapatan atau mengurangi biaya secara signifikan merupakan pilihan yang layak. Sebuah bisnis sudah dapat beroperasi hampir dengan efisiensi maksimum dalam hal pengurangan biaya, setelah menegosiasikan harga terbaik untuk bahan, personel, dan fasilitas. Dalam hal meningkatkan pendapatan, sebuah bisnis mungkin mendapati dirinya berada di pasar yang begitu kompetitif atau dalam ekonomi yang tertekan sehingga meningkatkan penjualan atau menaikkan harga bukanlah tujuan yang realistis.

Salah satu strategi untuk meningkatkan profitabilitas melalui peningkatan pendapatan adalah dengan menuntut harga yang lebih tinggi melalui branding yang sukses. Contoh kesuksesan tersebut adalah perusahaan klasik seperti Coca-Cola atau Sony, atau pengecer kelas atas seperti Abercrombie & Fitch. Perusahaan-perusahaan ini telah menetapkan identitas yang memungkinkan mereka untuk memerintahkan harga yang jauh lebih tinggi daripada pesaing mereka sekaligus meningkatkan pangsa pasar mereka dan mempertahankan status pasar premium itu bahkan selama penurunan ekonomi.

Berfokus pada kualitas dan branding sebagai sarana untuk meningkatkan pendapatan dan membangun basis pelanggan dapat menjadi jalan paling pasti bagi bisnis menuju kemakmuran jangka panjang.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *